消费升级浪潮下的网易严选与营创实验室营销启示录

在战略规划专家王克先生的《重构建》中，我们见证了消费升级时代下，互联网巨头如何通过创新模式和精准营销，引领市场新风尚。其中，网易严选的崛起和营创实验室的营销智慧，为我们揭示了消费升级背后的商业逻辑与营销秘诀。

一、网易严选：ODM模式下的品质革命

网易严选，作为网易公司CEO丁磊的得意之作，自2016年4月诞生以来，便以其独特的ODM模式（原始设计制造商直连）打破了传统电商的格局。通过精心挑选大牌制造商，剔除品牌溢价，网易严选成功打造了一个高品质、高性价比的购物平台。从居家到餐厨，从配件到洗护，再到母婴和原生态饮食，网易严选的商品类目日益丰富，全方位满足了消费者对生活品质的追求。短短数月，注册用户破千万，月流水超六千万，更在“618”和“双十一”大促中取得了令人瞩目的成绩，成为网易电商业务的重要增长引擎。

二、营创实验室：七句话道破消费升级营销真谛

营创实验室，作为数字营销领域的佼佼者，深入剖析了网易严选的成功案例，总结出了七条消费升级下的营销法则，犹如一盏明灯，照亮了品牌前行的道路。

1. 锁定“新中产”，洞悉用户之心

消费升级的核心动力，在于那群年龄约30岁、以一线城市白领为主的“新中产”群体。他们知识丰富、收入稳定，却尚未触及传统意义上的“中产”。他们追求品质，渴望美好，对商品的需求不再仅仅停留于实用，更在乎其背后的生活态度。因此，品牌若想赢得市场，必须精准把握这一群体的消费心理，提供既好看又好用的商品。

2. 双升级：体验与理念并进

消费升级，不仅仅是价格的提升，更是购物体验与消费理念的双重飞跃。从集市到网络，从注重品牌到追求性价比，消费者的购物习惯正在悄然改变。网易严选正是抓住了这一趋势，通过精选电商模式，为消费者提供了更加便捷、高效的购物体验，同时满足了他们对高品质、高性价比商品的需求。

3. 品牌重塑：理念认同的力量

在物质过剩的时代，品牌溢价已不再是吸引消费者的关键。相反，消费者更加注重品牌所传达的价值观和生活方式。网易严选通过简约、环保、舒适的产品风格，成功塑造了一个与“新中产”群体高度契合的品牌形象，实现了从品牌溢价到理念认同的转变。

4. 用户为核心：市场定位的新思维

传统市场定位往往过于依赖渠道和流量，而忽视了用户的真实需求。营创实验室提出的“核心用户—> 核心价值—> 商业模式”新定位方法，强调以用户为中心，先找到目标用户，再提供独特价值，最后构建商业模式。这种用户导向的市场定位，使得品牌能够更加精准地满足消费者需求，提升市场竞争力。

5. 品牌策略：克制中的奢华

在物质匮乏的时代，奢靡是美好生活的代名词；而在物质丰富的今天，克制与简约则成为了新的美德。网易严选的品牌策略正是基于这一洞察，通过克制的设计、平和的色调、素雅的风格，打造出一种低调而不失品味的奢华感，赢得了消费者的青睐。

6. 营销策划：多维视觉下的用户洞察

营销策划是品牌与用户沟通的桥梁。营创实验室提出的“环境、渠道、事实、去我、利好、无碍”12字诀，为营销策划提供了全新的视角。从客观环境到主观感受，从策划者角度到用户角度，这12个字涵盖了营销策划的各个方面，确保了策划方案的全面性和有效性。

结语：消费升级时代的营销启示

网易严选的崛起和营创实验室的营销智慧，为我们揭示了消费升级时代的营销真谛。在这个快速变化的时代里，品牌必须紧跟市场趋势，精准把握消费者需求，通过创新模式和精准营销，不断提升自身竞争力。同时，营销策划也必须遵循以用户为中心的原则，从多个维度出发，确保策划方案的针对性和有效性。只有这样，品牌才能在消费升级的浪潮中乘风破浪，实现持续稳健的发展